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销售,其实很简单 零售销售技巧 Professional Selling Skills 销售培训

销售与谈判技巧

培训目标:

销售取胜有两个方法:

1)将更多的产品销售出去;

2)将同样的产品以更好的价格销售出去。

前者需要优秀的销售技巧,后者需要卓越的谈判技巧。

销售与谈判技巧培训课的目的就是就是让销售人员掌握销售和谈判这两大技巧。

销售与谈判技巧培训的对象:

销售代表、销售主管

销售与谈判技巧培训课程大纲:

1、销售成功的关键心态

2、寻找潜在客户的要诀

3、成功销售拜访的步骤

    a、专业的销售开场白技巧

    b、客户需求信息的挖掘

         问题的种类

          如何组织问题、提问

  c、打动客户内心的产品展示技巧

         特性与利益区别

    d、如何谛结销售协议,获得顾客的承诺

    e、处理客户异议的方法与技巧

4、销售谈判技巧

    a、谈判初期策略与技巧

    b、谈判僵持时的技巧

    c、谈判结束时的策略与技巧

授课方法:讲解,案例分析,小组讨论

培训讲师:

培训价格:人民币2200元/人,提前9个工作日付款享受9%优惠,内训培训价格更优惠。

培训时间:两天

培训日期:随时培训,满9人开班

培训报名方法:

报名表传真;

报名时请注明您希望的日期类型(1、双工作日;2、双休日、3、一个工作日加一个休息日;4、均可)

培训场地:北京西藏大厦,北四环安慧桥东500米路南,五矿大厦斜对面

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