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零售销售技巧 销售培训

销售,其实很简单

课程对象:

销售人员

课程目标:

了解销售,掌握销售技巧

课程大纲:

场景一:风平浪静、海阔天空

第一部分、了解对方,讨论议程

    机不可失,时不我待。很多人总喜欢开门见山。但是,欲速则不达,不识庐山真面目,只缘身在此山中。

第二部分、了解需求

    酒逢知己千杯少,话不投机半句多。一切成功的销售,无不以对方的需求为基础。凡事,皆要有的放矢,销售亦是如此。

第三部分、介绍产品

    王婆卖瓜,自卖自夸。怎么夸?是夸比竞争对手价格低吗?是夸比竞争对手交货及时吗?是夸比竞争对手性能可靠、功能众多吗?

第四部分、达成协议

    千里之行,开始于脚下。搁置争议,存异求同。主动出击,不要错过达成协议的关键时间窗口。

场景二:浪高风急、暗礁浅滩

第五部分、应对客户拒绝

    客户正在使用竞争对手的产品而且感到满意。客户正在使用替代产品而且效果不错。

第六部分、解释客户的误解

    有的销售没有实现、有的客户不能维持,都是应为客户对产品或者相关服务的误解

第七部分、产品自身缺陷的处理

场景三:江湖险恶、东方不败

第八部分、常用谈判技巧

培训授课方式

1)公开课培训公开课诚征代理

2)内训随时培训

收费标准正在优惠 ,最多可优惠......

顾问简介:

张智勇顾问有在数家世界500强企业在华中高层管理的实际经验,同时又有与大量世界著名跨国公司采购部门和中国企业销售部门合作的广泛经验。愿意与广大销售人员一起,共持羊皮卷探索 成为世界上最伟大的推销员的康庄大道。

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培训增值服务:

1)单独辅导

2)培训课程设计

3) 培训师培训

4)后续服务

互动分享:

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3)我有培训需求信息

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